首先感谢你能看到我的文章，如果你现在准备做刷脸支付，或者刚开始做刷脸支付请看这完这篇文章，我相信会对你有帮助的，不多说了吧开始吧

      一，来武汉之前的一个月（在浙江）

       一次恰好的机会

       9.23号的一个晚上，在家，偶然的一个机会，一个朋友从杭州过来之前在一个公司上班的同事，聊了一晚上，茅塞顿开，仿费是打开了任都二脉，好的，第二天后我就开始在各大招娉网站，面试各个行业，Zui终得出选择进入刷脸支付行业（此前我是在义乌做电商，自己当老板那种），在10月份一个月，经过了各方面的了解及注册公司和前期准备，确定下定决心干一场，抛弃我之前在义乌积累了5年的经验，重新进入了一个新的行业，

       二，来到武汉

       10月31号的晚上，我们四个小伙伴带上行李，乘座23.59分开的Z47从义乌开往武汉的绿皮车，启动（经过一个月的筹备终于要开干了，心情是激动的）

以下视频是在义乌火车站录制，（义乌去武汉是4个人，然后11.4号杭州一个兄弟来到了武汉共5个人就开干了）

一大早终于来到了武汉，已经是2019.11.1号了，（这是我第二次来武汉，上一次是10月份先来武汉考查了2.3天），心情是激动的，赶紧来了一碗武汉特产热干面，哇真难吃，（第一次吃真吃不惯，后面感觉越吃越好吃那种），

经过了一个礼拜的在武汉的准备，办公室，住处，资料准备以及关于刷脸支付的前期准备工作，都已经以为弄的差不多了，准备开干 ，

在这里普及一下针对于刷脸支付不懂的人，做刷脸支付如何赚钱

从事刷脸支付如何赚钱，很多人会说的天花乱坠，我在这里就说一点，目前能看到的，那就是费率，(什么是费率,商户每通过刷脸支付收一笔款就会产生一笔费率一般在0.2-0.6%之间）

第一，从事刷脸支付工作的，支付宝跟微信给的费率结算底价是0.2%，也就是说跟商户淡到0.2%以上的都是我们的，不过有特殊情况，就像餐饮行业，特殊活动费率是0.2% 也就是说商户的结算费率是0.2，那我们怎么分呢（我们0.1 支付宝/微信也是0.1，暂时是这样，随时会变）我们就是赚这个差价的，

第二，那当然还有其它可以赚钱的，那就是所谓的招商代理赚代理费，就是可以招代理商，让代理商来帮你去推广市场，

第三，还有很多，不过暂时都只是说说，不可能Zui近1.2年能实现的，至少要2年以上吧，

准备好了，那就开干吧，通过各种电话，上门拜访，这样持续了1.2周，静下心来好好思考了一下，并没有那么简单，这期间遇到了太多的问题，本来就是从其它行业转行过来的，当然那里有那么简单的，如果有那么简单就轮不到我们来了，这是我坚信的，所以遇到问题并没有让我退缩，而是越战越勇，（不怕问题来，就怕问题解决不了），因为我们选择的是直接做支付宝/微信的服务商所以很多东西需要自己摸索，既然说到这个话题 那我再讲一下服务商跟代理商的区别吧，

第一：成为支付宝/微信服务商：服务商是什么？这里的服务商指的是直接对接支付宝/微信 ，也就是说分润你直接跟支付宝/微信要，只要你有流水，不要怕要不来，因为他们不差你这点钱，成为服务商需要什么条件呢，

1，你起码得注册一家公司吧，因为支付宝/微信不跟个人对接，

2，你得找一个系统，这个系统指的是聚合支付系统，因为不管你是推广支付宝还是微信设备如果没有聚合功能（聚合的意思是微信/支付宝都可以收款），那你推广的设备就没人要，因为目前这种市场情况 ，一个商家不可能摆个微信刷脸设备，再摆个支付宝刷脸设备，人家收银台不够大，聚合后，微信设备功能（可以刷脸扣款微信，也可以出示支付宝跟微信的二维码付款），支付宝设备功能（可以刷脸扣款支付宝，也可以出款支付宝跟微信的二维码付款），所以成为服务商这个系统得有，不然你其它的东西搞不了，

这个系统也包含了客户做账问题，因为客户要做账啊，不做账怎么知道他赚了多少钱，而且做账一定要方便，这就对系统有一定的要求了，所以想成为服务商的一定要找一家靠谱有实力的公司提供系统， 不然后面有你受的，一般市场价格不等，贴牌报价：有几千块钱到几万块钱不等，那如果钱多一点或者有技术人员，也可以买断系统 价格一般在大几万到10W出头，每家软件公司的报价不一样，这是正常的因为市场在竟争啊，

第二：直接做代理：代理的意思是在代理已经成为服务商的公司的业务，做代理可以省去很多不懂的事情 ，前提是你必需找到一家有落地经验的公司，成为他们公司的代理，不然他说的天花烂坠的，没用的，我觉得吧，至少他公司有实际辅落地商户200台以上吧，不然其它都是扯淡，想赚你代理费，然后让你自生自灭，他自己都没有落地的经验，如何教你落地安装商户你们说是还是不是！！代理的佣金是向服务商拿的，服务商再向支付宝或者微信拿钱，支付宝/微信是不会承认代理的，所以需要代理商的朋友们，一定要选择好的公司，选好的公司要看他老板是什么样的人

我们5个人努力奋斗了一个月已经成功安装的不到20台，不过还是挺有收获的，因为前面的经验会让我们以后更好的安装，

又经过了一个月，共2个月吧，安装设备不到150台，不过信心非常好，不说我自己了，还是说一下我自己的感受和经验吧，我想这个你们是Zui想看的，那我就无私奉献吧（以下上几个跟我们合作了的商户照片）

2个月下来如果要一句话来总结的话，那就是：没有相像中那么容易，也没有相像中那好么难，不过这个行业需要坚持，而且是努力的坚持 ，并不是说你坚持在这个行业就可以，而是需要很努力的去做这件事情找到对的方法，然而在在爆发期来临时，你才能把握住机会

如果真的想要从事这个行业的注意一下几点，肺腑之言

第一，必需准备好1年甚至更长的时间没有太多收入，如果接受不了，请不要进来，因为浪费时间，真的

第二，如果你成为了服务商，请不要一心想着招代理赚代理费，必需要先落地商户，不然你哪里来的经验值告诉你的代理商，让他如何落地，请对代理负责任、

第三，如果你是做服务商的代理的，请一定要认准好你的服务商是有真真实实的落地经验的，不然你准备的钱还不如去搞几次大保建，

第四，做服务商的朋友，选择系统商的时候，一定要看他的系统功能是否完善，因为这个很重要，不然后面你会很麻烦 ，

第五，Zui重要的一点，就是别把这个行业想的那么好，人家说市场有多大，多大，不过确实也是挺大的，我帮大家说几句心里话吧关于商户的心声，1，如果商户本来用的是个人码，因为个人码本身是没有费率的，你很难说服他，尽管他对刷脸支付有兴趣，2，如果是那种连接收银机收款，意思就是说收银系统跟支付系统连在一起的，虽然说W7系统的电脑可以用插件以抓取的形式来收款，但是真的不是很稳定 ，偶尔会出错，很难达到无缝对接，售后问题会很多，而且也会让你忙个不停，3我们基本上会说服让客户用独立收银的方式来收款，这样可以减少我们的麻烦，对商户来说也没什么不好，因为独立收银设备会播报引导刷脸！，

今天暂时就说这么多吧，大至情况 是这样，不过细节太多了，说不完，后面每个礼拜更新一个吧，欢迎各们同行及朋友一起交流，如果有武汉的商户想要安装刷脸支付，当然也可找我们，我们公司以服务客户为上帝，以下是我们5个人的真实照片，第一次来长江，留个影，欢迎讨论，